Qualche mese fa sono stata contattata da un giovane imprenditore, ottico di formazione, con alle spalle già dieci anni di attività in proprio. Aveva un’idea brillante: una nuova tecnologia per le cerniere degli occhiali, basata su un sistema magnetico brevettato, che rende più semplice e comoda la gestione delle stanghette.
La sua ambizione? Creare una startup innovativa per produrre una linea di occhiali – da vista e da sole – che integrassero questo meccanismo unico.
Fin qui tutto entusiasmante. Il problema è sorto quando mi ha raccontato che il business plan che aveva presentato in banca – richiesto per accedere al finanziamento necessario alla copertura dell’operazione – era stato rifiutato.
Il motivo? Secondo gli esperti della banca, il documento era stato generato interamente con l’intelligenza artificiale.
La banca non solo ha respinto il progetto, ma ha anche ammonito il giovane imprenditore: “Ritirate questo piano, o potremmo riconsiderare anche la linea di credito già attiva”.
Curiosa, ho chiesto di vedere quel business plan. L’aveva redatto un consulente (di cui non ho mai saputo il nome), in appena una settimana.
Ora, chi conosce davvero il mondo del business planning sa bene che in sette giorni non si costruisce nulla di serio. Soprattutto se si vuole qualcosa che abbia senso per una banca o un investitore.
A quel punto, mi ha chiesto di prendere in mano il progetto. E lì è cominciato un vero percorso.
Non un documento, ma un cammino strategico
Ci sono voluti due mesi e mezzo di lavoro intenso. Insieme a lui e alla sua collaboratrice, abbiamo costruito un business plan vero, basato su dati concreti, conti realistici, analisi di mercato, preventivi ottenuti da fornitori reali. Abbiamo ragionato sulla produzione, sulle tempistiche, sulla strategia di ingresso nel mercato: prima in Italia, poi in Germania e infine in Europa.
Abbiamo lavorato su tutti gli aspetti: value proposition, target di clienti, analisi dei competitors, canali di vendita, comunicazione, e-commerce, risorse umane, rapporto con gli agenti commerciali, bandi pubblici. Un lavoro a 360 gradi, a sei mani – e con l’apporto di altri professionisti selezionati per gli aspetti legati alla comunicazione e alla finanza agevolata.
Durante questo percorso, l’imprenditore ha cambiato idea più volte. Perché è questo che succede quando si fa vera consulenza e formazione: le idee si raffinano, si mettono alla prova, si trasformano.
Quando il business plan è finalmente arrivato in banca, è stato approvato senza esitazioni. E il finanziamento è arrivato.
Ma soprattutto, il cliente è arrivato al traguardo preparato, consapevole, con un piano d’azione preciso e una strategia concreta.
AI: un supporto, non un sostituto
Capisco perfettamente l’entusiasmo – o la paura – che ruota attorno all’intelligenza artificiale. Anche noi professionisti ci chiediamo, a volte, se sarà in grado di sostituirci davvero. Ma la verità è che l’esperienza, la visione strategica, la capacità di ascoltare e guidare un imprenditore non possono essere automatizzate.
Un business plan non è solo un bel file di Excel o PowerPoint. È un percorso strategico, un lavoro artigianale che serve a capire se e come la tua idea può stare in piedi. Serve a farti le domande giuste, ad anticipare problemi, a strutturare soluzioni concrete.
Questa esperienza, come tante altre simili, mi ha confermato che fare impresa non è un copia-incolla generato da un algoritmo, ma una costruzione complessa, reale, fatta di numeri, relazioni, errori, revisioni e scelte.
Hai un’idea imprenditoriale? Non buttarla via con un piano raffazzonato.
Se stai pensando di avviare un’impresa o di chiedere un finanziamento, non affidarti al primo tool online o al consulente “smart” che in una settimana ti promette il business plan perfetto.
Contattami per una call conoscitiva gratuita: ti spiegherò il mio metodo e valuteremo insieme se possiamo costruire il tuo progetto in modo serio e credibile.
Oppure chiedimi un preventivo personalizzato: ogni impresa è unica, ogni business plan anche.
Fare impresa è una cosa seria. E io ci metto la testa, il cuore… e 25 anni di esperienza.
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